Formation - Achats transport routier

100 % de participants satisfaits

INTER
INTRA

2 jours

Référence : 60207

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Objectifs

Connaître les limites de la négociation tarifaire en transport routier de marchandises
Savoir rédiger une consultation adressée aux opérateurs transport et logistique
Se doter des outils méthodologiques pour optimiser ses achats de prestations de transport
Calculer un prix de transport routier
Contractualiser la négociation commerciale et tarifaire

À qui s’adresse cette formation ?

Responsable ou Acheteur de Transport
Responsable d'exploitation ou d'expédition
Gestionnaire de tournées et d'opérations de transport
Chargé(e) des opérations administratives et logistiques
Affréteur
Commissionnaire et sous-traitant de transport

Pré-requis

Une première expérience dans le domaine du transport est souhaitable

Programme

JOUR 1 - MATIN

Introduction

Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

Connaître et mesurer sa marge de négociation

Droits et obligations prévus aux contrats types français et à la CMR en matière tarifaire
Dispositions d'ordre public (DOP)
Les limites au recours des pavillons étrangers et au personnel détaché
Synthèse transversale : ce qui est négociable ou non
Pédagogie particulière : mises en situation et synthèse des points négociables et d’ordre public

JOUR 1 - APRES-MIDI (2 heures)

Consulter les transporteurs

Cahier des charges fonctionnel
Données de gestion pertinentes
Cartographie et catégorisation des flux de transport à gérer
Logique économique du transporteur
Facteurs inflationnistes et déflationnistes dans la détermination du prix d'objectif
Pédagogie particulière : formalisation des grandes lignes et facteurs décisionnels d’une consultation sur la base du métamodèle Q, Q, O, Q, P, C, C

JOUR 1 - FIN D'APRES-MIDI + JOUR 2 - MATIN

Calculer les coûts et prix d'un lot complet ou lot partiel

Reconstitution du compte d’exploitation du véhicule
Calcule des coûts de revient sous la forme de monômes, binômes et trinômes périodiques
Utilisation des indices du CNR
Valoriser les prestations annexes et immobilisations
Identification des gains de productivité
Pédagogie particulière : Exercices de calculs de coûts et prix en transport national et international

JOUR 2 - APRES-MIDI

Maîtriser les particularités du groupage et de la messagerie

Les principes de tarification et unités d'œuvre à retenir
Importance du rapport poids / volume / encombrement linéaire
Concepts de taxation au poids, au volume et au mètre linéaire
Poids de taxation corrigé, poids pivot et "règles du payant pour"
Notions de grille témoin, de poids pivots et de "règle du payant pour"
Courbe de dégressivité
Tournées d'enlèvement et de livraison
Prix des opérations express
Pédagogie particulière : Exercices d’analyse des grilles de prix de groupage et de messagerie. Détermination de la dégressivité et calcul des poids pivot

Formaliser et contractualiser le résultat de la négociation

Configurations : transport en compte propre, location, commission de transport
Adaptation des conditions générales de vente et du contrat type
Clauses stratégiques
Indicateurs clés de performance
Plan d'expérience et de redistribution des gains de productivité
Evaluation sommative en fin de formation, 45 minutes environ
Questionnaire à choix multiple
Cotations de transport

Conclusion

Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Le plus pédagogique

Tour d'horizon des points à négocier
Etudes de cas et de calculs de prix en lots complets, groupage et messagerie
Comparatifs économiques et sociaux entre principaux pavillons de transport routiers européens
Clausier contractuel type

Avis

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