Vous souhaitez être rappelé ?
Recevoir le catalogue

Formation - Achats transport routier

100 % de participants satisfaits
2 jours

Référence : 60207

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60207

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
Télécharger le programme au format PDF

Objectifs

  • Connaître les limites de la négociation tarifaire en transport routier de marchandises
  • Savoir rédiger une consultation adressée aux opérateurs transport et logistique
  • Se doter des outils méthodologiques pour optimiser ses achats de prestations de transport
  • Calculer un prix de transport routier
  • Contractualiser la négociation commerciale et tarifaire

À qui s’adresse cette formation ?

  • Responsable ou Acheteur de Transport
  • Responsable d'exploitation ou d'expédition
  • Gestionnaire de tournées et d'opérations de transport
  • Chargé(e) des opérations administratives et logistiques
  • Affréteur
  • Commissionnaire et sous-traitant de transport

Pré-requis

  • Une première expérience dans le domaine du transport est souhaitable

Programme

JOUR 1 - MATIN

Introduction

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

Connaître et mesurer sa marge de négociation

  • Droits et obligations prévus aux contrats types français et à la CMR en matière tarifaire
  • Dispositions d'ordre public (DOP)
  • Les limites au recours des pavillons étrangers et au personnel détaché
  • Synthèse transversale : ce qui est négociable ou non
  • Pédagogie particulière : mises en situation et synthèse des points négociables et d’ordre public

JOUR 1 - APRES-MIDI (2 heures)

Consulter les transporteurs

  • Cahier des charges fonctionnel
  • Données de gestion pertinentes
  • Cartographie et catégorisation des flux de transport à gérer
  • Logique économique du transporteur
  • Facteurs inflationnistes et déflationnistes dans la détermination du prix d'objectif
  • Pédagogie particulière : formalisation des grandes lignes et facteurs décisionnels d’une consultation sur la base du métamodèle Q, Q, O, Q, P, C, C

JOUR 1 - FIN D'APRES-MIDI + JOUR 2 - MATIN

Calculer les coûts et prix d'un lot complet ou lot partiel

  • Reconstitution du compte d’exploitation du véhicule
  • Calcule des coûts de revient sous la forme de monômes, binômes et trinômes périodiques
  • Utilisation des indices du CNR
  • Valoriser les prestations annexes et immobilisations
  • Identification des gains de productivité
  • Pédagogie particulière : Exercices de calculs de coûts et prix en transport national et international

JOUR 2 - APRES-MIDI

Maîtriser les particularités du groupage et de la messagerie

  • Les principes de tarification et unités d'œuvre à retenir
  • Importance du rapport poids / volume / encombrement linéaire
  • Concepts de taxation au poids, au volume et au mètre linéaire
  • Poids de taxation corrigé, poids pivot et "règles du payant pour"
  • Notions de grille témoin, de poids pivots et de "règle du payant pour"
  • Courbe de dégressivité
  • Tournées d'enlèvement et de livraison
  • Prix des opérations express
  • Pédagogie particulière : Exercices d’analyse des grilles de prix de groupage et de messagerie. Détermination de la dégressivité et calcul des poids pivot

Formaliser et contractualiser le résultat de la négociation

  • Configurations : transport en compte propre, location, commission de transport
  • Adaptation des conditions générales de vente et du contrat type
  • Clauses stratégiques
  • Indicateurs clés de performance
  • Plan d'expérience et de redistribution des gains de productivité
  • Evaluation sommative en fin de formation, 45 minutes environ
  • Questionnaire à choix multiple
  • Cotations de transport

Conclusion

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression

Intervenant

Fabrice DESITTER

Plus de détails

Le plus pédagogique

  • Tour d'horizon des points à négocier
  • Etudes de cas et de calculs de prix en lots complets, groupage et messagerie
  • Comparatifs économiques et sociaux entre principaux pavillons de transport routiers européens
  • Clausier contractuel type

Avis

Télécharger le programme au format PDF
2 jours

Référence : 60207

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60207

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
L'univers Lamy Formation

Faîtes-vous accompagner du Lamy transport tome 1 et maîtrisez tous les aspects du droit du transport de marchandises. En savoir plus

Secteurs liés

Découvrir aussi

Incoterms 2020 : évolution ou révolution

Bien choisir et utiliser les Incoterms - Nouvelle donne avec le Brexit - Formation accessible à distance ou en présentiel

  • 1 jour
  • Prochaine session 17 janvier 2023

L'essentiel du transport et du commerce international

Sécuriser les transactions commerciales. Utiliser les bons outils

  • 3 jours
  • Prochaine session 21 novembre 2022

Achetez et négociez vos prestations de transports

Tous modes, national et international

  • Disponible en intra