Formation - Optimiser ses achats de prestations de transport : calcul des prix

100 % de participants satisfaits
Lamy

Transport routier, national et international

Les Objectifs

  • Connaître les limites de la négociation tarifaire en transport routier
  • Rédiger les consultations et les appels d'offres
  • Se doter des outils méthodologiques pour optimiser ses achats de prestations de transport
  • Calculer un prix de transport routier en national, international, messagerie, lot, groupage et messagerie
  • Contractualiser et sécuriser les clauses de performance

1. Gérer la marge de négociation légalement admise

  • Connaître et adapter les droits et obligations prévus aux contrats types français et à la CMR
  • Respecter les dispositions d'ordre public (DOP) non négociables
  • Lister les questions stratégiques à insérer au contrat
  • Connaître le sort légal et contractuel des prestations annexes au transport
  • Négocier l'indexation gasoil
  • Mesurer les limites au recours des pavillons étrangers et au personnel détaché

2. Réaliser la consultation

  • Exprimer fonctionnellement ses besoins
  • Rédiger le cahier des charges selon les logiques Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP) et Request For Quotation (RFQ)
  • S'aider du méta modèle : quoi, qui, où, quand, pourquoi, comment, combien ?
  • Etablir la cartographie et la catégorisation des flux de transport à gérer
  • Lister les facteurs inflationnistes et déflationnistes pesant sur la réalisation des plans de de transport

3. Calculer le prix d'un lot et d'un complet

  • Reconstituer le compte d'exploitation du véhicule
  • Calculer les coûts de revient sous forme de monômes, binômes et trinômes périodiques
  • Utiliser les indices et ratios de référence du CNR
  • Valoriser les prestations annexes et immobilisations
  • Identifier et négocier les gains de productivité

4. Comprendre les particularités du groupage et la messagerie

  • Connaître les principes de leur tarification et les unités d'oeuvre à retenir
  • Tenir compte des rapports poids / volume / encombrement propres à la marchandises
  • Comprendre les concepts de taxation au volume et au mètre linéaire
  • Appliquer les notions de grille témoin, de poids pivots et de "règle du payant pour"
  • Tracer les courbes de dégressivité des tarifs
  • Gérer les tournées d'enlèvement et de livraison
  • Négocier le prix des monocolis et opérations express

5. Contractualiser ses négociations

  • Différencier la location, la commission de transport et le transport
  • Analyser, amender et compléter les conditions générales de vente du transporteur
  • Lister les clauses à négocier et à modifier
  • Prévoir des clauses de performance (KPI, taux de service) et de qualité (bonus / malus)
  • Mettre en place un plan d'expérience et de redistribution des gains de productivité et d'efficience
  • Prévoir une clause litige
Fabrice DESITTER

Fabrice DESITTER

M. Fabrice DESITTER est Consultant Expert en  logistique auprès...

  • Tour d'horizon des thématiques négociables
  • Nombreuses études de cas sur le calcul de prix en lots complets, groupage et messagerie
  • Comparatifs économiques et sociaux entre principaux pavillons de transport routiers européens
  • Clausier contractuel type
    • Responsable ou Acheteur de Transport
    • Responsable d'exploitation ou d'expédition
    • Gestionnaire de tournées et d'opérations de transport
    • Chargé(e) des opérations administratives et logistiques

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