Formation - Techniques de négociation pour juriste

100 % de participants satisfaits
Lamy

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

Les Objectifs

  • Préparer efficacement et sereinement vos négociations
  • Réagir et rebondir face aux objections
  • Assurer ses techniques d'argumentation
  • Identifier son interlocuteur
  • Débloquer les négociations
  • S'exercer à la négociation

1. Introduction : la notion de négociation pour les métiers juridiques

2. La phase préparatoire à la négociation pour juriste

  • La définition de ses objectifs
    • Estimer sa "position de vie"
    • Collecter les informations
    • Définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique
    • Etablir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • Définir sa tactique selon les profils
    • Anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • Encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)

3. Mener une négociation : les techniques à maîtriser

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les diverses étapes
    • Introduire une négociation
    • La phase de consultation
    • La confrontation
    • La conciliation
  • Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les diverses tactiques :
    • La mise en perspective
    • La méthode des 4 marches
    • L'appel aux émotions & l'inquiétude
    • Les tactiques centrées sur les enjeux
    • Les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • Savoir reformuler
    • Savoir avancer

4. Négocier pour quel résultat ?

  • Les différents types de résultats en négociation juridique
    • Le désaccord
    • La concession
    • Le compromis
    • Le consensus

5. Faire face aux conflits et objections et les traiter

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

6. En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants (juriste, avocat,...) simulent une négociation

Intervenant sans image

Julien LINSOLAS

Directeur juridique et réglementaire du groupe ADISTA

  • Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes- Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
  • Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste  
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis
    • Juriste
    • Collaborateur juridique
    • Avocat

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