Formation - Techniques de négociation pour juriste
Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante
Référence : 60834
Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.
Objectifs
- Préparer efficacement et sereinement vos négociations
- Réagir et rebondir face aux objections
- Assurer ses techniques d'argumentation
- Identifier son interlocuteur
- Débloquer les négociations
- S'exercer à la négociation
À qui s’adresse cette formation ?
- Juriste
- Collaborateur juridique
- Avocat
Pré-requis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme
En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants simulent une négociation - La phase préparatoire à la négociation pour juriste
- La définition de ses objectifs:
- estimer sa "position de vie"
- collecter les informations
- définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
- La préparation de la négociation juridique:
- établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
- définir sa tactique selon les profils
- anticiper les stratégies et tactiques adverses
- encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
Mener une négociation : les techniques à maîtriser
- Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes:
- introduire une négociation
- la phase de consultation
- la confrontation
- la conciliation
- savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
- Les différentes tactiques :
- la mise en perspective
- la méthode des 4 marches
- l'appel aux émotions & l'inquiétude
- les tactiques centrées sur les enjeux
- Les tactiques centrées sur les personnes
- Savoir conclure une négociation :
- savoir reformuler
- savoir avancer
- Mises en situation
Négocier pour quel résultat ?
- Les différents types de résultats en négociation juridique:
- le désaccord
- la concession
- le compromis
- le consensus
Faire face aux conflits et objections et les traiter
- La gestion des situations
- Détecter les véritables objections
- Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
- Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Intervenants
Julien LINSOLAS
Plus de détailsLes plus de cette formation
- Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes- Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
- Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Avis
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