Formation - Techniques de négociation pour juriste (Formation à distance ou en présentiel)

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

100 % de participants satisfaits
NOUVEAU
2 jours

Référence : 60834

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60834

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
Télécharger le programme au format PDF

Objectifs

  • Préparer efficacement et sereinement vos négociations
  • Réagir et rebondir face aux objections
  • Assurer ses techniques d'argumentation
  • Identifier son interlocuteur
  • Débloquer les négociations
  • S'exercer à la négociation

À qui s’adresse cette formation ?

  • Juriste
  • Collaborateur juridique
  • Avocat

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Programme

En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants simulent une négociation - La phase préparatoire à la négociation pour juriste

  • La définition de ses objectifs:
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique:
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)

Mener une négociation : les techniques à maîtriser

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes:
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l'appel aux émotions & l'inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • Les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Mises en situation

Négocier pour quel résultat ?

  • Les différents types de résultats en négociation juridique:
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus

Faire face aux conflits et objections et les traiter

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Intervenants

Julien LINSOLAS

Plus de détails

Les plus de cette formation

  • Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes- Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
  • Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste  
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Avis

Télécharger le programme au format PDF
2 jours

Référence : 60834

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60834

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
L'univers Lamy Formation

La sélection indispensable en droit des affaires pour conseiller vos clients efficacement et en toute sécurité

Secteurs liés

Découvrir aussi

La réforme du droit des contrats (Formation à distance ou en présentiel)

Suite à l'adoption de la loi de ratification du 20 avril 2018, comment adapter votre politique contractuelle ? – formation accessible à distance ou en présentiel

  • 1 jour
  • Prochaine session 25 septembre 2020

62091

Gestion de projet pour juriste (Formation à distance ou en présentiel)

Les outils du juriste, business partner

  • 1 jour
  • Prochaine session 14 septembre 2020

62547

Leadership du Juriste (Formation à distance ou en présentiel)

Développer son charisme pour augmenter sa force de conviction

  • 2 jours
  • Prochaine session 05 octobre 2020

63150