Vous souhaitez être rappelé ?
Recevoir le catalogue

Formation - Techniques de négociation pour juriste

Les outils indispensables d'une négociation juridique gagnante

100 % de participants satisfaits
NOUVEAU
2 jours

Référence : 60834

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60834

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
Télécharger le programme au format PDF

Objectifs

  • Préparer efficacement et sereinement vos négociations
  • Réagir et rebondir face aux objections
  • Assurer ses techniques d'argumentation
  • Identifier son interlocuteur
  • Débloquer les négociations
  • S'exercer à la négociation

À qui s’adresse cette formation ?

  • Juriste
  • Collaborateur juridique
  • Avocat

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Programme

En fil rouge de la formation : mises en situation où tour à tour les participants simulent une négociation - La phase préparatoire à la négociation pour juriste

  • La définition de ses objectifs:
    • estimer sa "position de vie"
    • collecter les informations
    • définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.)
  • La préparation de la négociation juridique:
    • établir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management)
    • définir sa tactique selon les profils
    • anticiper les stratégies et tactiques adverses
    • encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)

Mener une négociation : les techniques à maîtriser

  • Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les différentes étapes:
    • introduire une négociation
    • la phase de consultation
    • la confrontation
    • la conciliation
  • savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
  • Les différentes tactiques :
    • la mise en perspective
    • la méthode des 4 marches
    • l'appel aux émotions & l'inquiétude
    • les tactiques centrées sur les enjeux
    • Les tactiques centrées sur les personnes
  • Savoir conclure une négociation :
    • savoir reformuler
    • savoir avancer
  • Mises en situation

Négocier pour quel résultat ?

  • Les différents types de résultats en négociation juridique:
    • le désaccord
    • la concession
    • le compromis
    • le consensus

Faire face aux conflits et objections et les traiter

  • La gestion des situations
  • Détecter les véritables objections
  • Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
  • Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Intervenants

Julien LINSOLAS

Plus de détails

Les plus de cette formation

  • Une formation "métier" animée par un juriste d'entreprise ayant plus de 15 ans d'expérience dans la négociation de contrats complexes
  • Des mises en situation et des exemples concrets pour déjouer les pièges de la négociation juridique
  • Cette formation propose ainsi une alternance d'apports méthodologiques et de mises en situation de négociation pour juriste  
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Avis

Actualités

GettyImages-1306708555 (1).jpg

Agenda des juristes en juin

Découvrez l'agenda des formations Lamy pour Juin 2021 !
EN SAVOIR PLUS
Télécharger le programme au format PDF
2 jours

Référence : 60834

Tarif
S'inscrire Demander un devis

Référence : 60834

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise ?
Nos experts viennent animer dans vos locaux. Possibilité d’adapter le programme en option.

Demander un devis Contactez-nous
L'univers Lamy Formation

Faîtes-vous accompagner de la Revue Lamy droit des affaires; pour rester en prise directe avec l'actualité du droit des affaires... et anticiper les problématiques à venir.

Secteurs liés

Découvrir aussi

La réforme du droit des contrats

Suite à l'adoption de la loi de ratification du 20 avril 2018, comment adapter votre politique contractuelle ?

  • 1 jour
  • Prochaine session 29 septembre 2021

Gestion de projet pour juriste (Formation à distance ou en présentiel)

Les outils du juriste, business partner

  • 1 jour
  • Prochaine session 30 août 2021

Juristes, soyez convaincants dans votre communication (Formation à distance ou en présentiel)

Développer son charisme pour augmenter sa force de conviction

  • 2 jours
  • Prochaine session 01 juillet 2021
  • Session Garantie