Formation - Réussissez la négociation d'un accord majoritaire

Liaisons
NOUVEAU

CPF

Serious game : De l'élaboration à la conduite des négociations

Les Objectifs

  • Identifier les marges de manoeuvre issues du nouveau cadre légal
  • Comprendre les comportements des acteurs induits par les réformes
  • Élaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise
  • Construire les conditions d'un accord majoritaire
  • Acquérir une méthode de négociation et s'entraîner à l'appliquer

1. Bien situer les enjeux de la négociation sociale en entreprise

  • Prise en main du cas pratique : négocier un accord collectif
  • Qu'appelle-t-on négocier ? Retour sur ses pratiques
  • Le nouveau cadre de négociation fixé par la loi
  • La place de la négociation dans la gouvernance d'entreprise
  • La place de l'accord majoritaire pour adapter les règles

2. Identifier les impacts stratégiques et pratiques du contexte réglementaire

  • Évaluer en amont les objectifs du comité de direction et de ses membres
  • Négocier sur quoi ? Pourquoi ? Avec qui ?
    • la négociation collective avec DS
    • les autres formes de la négociation
  • Le rôle spécifique de la Base de Données Économique et Sociale (BDES)
  • Etude de cas : élaborer le contenu du diagnostic à partager et l'argumentation du préambule

3. Connaître et comprendre les parties en présence

  • Cartographier les enjeux et les contraintes de chacun des acteurs
  • Apprécier les contours de la représentativité et de la légitimité syndicale
  • S'appuyer sur les différentes Instances pour faire partager très en amont les diagnostics
  • Savoir articuler le formel et l'informel
  • Élaborer les scenarios de la négociation et les faire partager
  • Élaborer et faire valider le plan de communication globale
  • Etude de cas : analyse le contexte syndical de la négociation

4. Préparer la négociation

  • Délimiter les espaces de codécision
  • Fixer les curseurs des concessions possibles
  • Choisir un mode de négociation adapté
  • Élaborer un calendrier de négociation
  • Préparer les réunions avec l'équipe des négociateurs
  • Etude de cas : élaborer les scénarios et fixer les curseurs

5. Conduire la négociation et finaliser les accords

  • S'appuyer sur un diagnostic partagé par les parties prenantes
  • Respecter les étapes du processus de négociation
  • Savoir utiliser les bilatérales et les groupes de travail
  • Maîtriser les règles d'animation d'une réunion de négociation
  • Alterner l'engagement et le contrôle dans une approche dynamique
  • Gérer son stress et les incidents de séance
  • Savoir conclure une négociation
  • Jeux de rôle : mener une séance sous tension

6. Assurer le suivi de la négociation

  • Sécuriser la rédaction de l'accord
  • Choisir un mode de communication adapté en direction de la hiérarchie et des salariés
  • Mettre en oeuvre les mesures négociées
  • Suivre et faire vivre l'accord
  • Intégrer la négociation avec les partenaires dans la stratégie globale de l'entreprise
  • Etude de cas : préparer la communication sur l'accord négocié
  • Le stage se déroule sous forme d’un « serious game » permettant de suivre tout le déroulement d’une négociation
  • La formation vous permettra de détailler chacune des étapes et des techniques de négociation en occupant différentes fonctions au sein d’une équipe de négociation
    • Directeur des Ressources Humaines
    • Responsable des Relations Sociales
    • Directeur Général
    • Directeur de site ou d'établissement
    • Juriste en droit social