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Formation - Recrutement : s’inspirer des techniques de chasse

Recruter les meilleurs profils du marché

NOUVEAU
1 jour

Référence : SP305

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Objectifs

  • Comprendre les enjeux majeurs de l’approche directe pour une entreprise
  • Définir de manière efficace et précise une cible de chasse grâce aux outils du digital
  • Élaborer un bon scénario de chasse et le déployer dans son process de recrutement

À qui s’adresse cette formation ?

  • Responsable RH
  • Chargé-e RH
  • Chargé-e de recrutement

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis dans le domaine du recrutement et ni dans le domaine des techniques de chasse

Programme

matin

Introduction

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

Approche directe : définition et enjeux stratégiques

  • Des origines de l'exécutive search à nos jours
  • Origines historiques de la discipline
  • Pratiques modernes de la chasse
  • Approche directe et recrutement : quels enjeux ?
  • Les trois enjeux majeurs de la chasse : montée en compétence, maîtrise des coûts, image de marque
  • Activité pédagogique : Quiz collaboratif

Phase 1 - De l'approche directe : une méthodologie rigoureuse

  • Définir les critères de sélection des candidats
  • Les critères majeurs de sélection
  • Focalisation des recherches sur l'axe M.P.C.L
  • La question de l'âge en approche directe
  • Rappel juridique et pertinence de l'intégration de profils séniors
  • Le diplôme est-il toujours impératif ?
  • Tracer avec le client les on-limits et off-limits
  • Définir les frontières professionnelles inclusives et exclusives pour la chasse
  • L'éthique : cristallisation de la confiance mutuelle
  • Les deux règles éthiques primordiales de la chasse
  • L'approche directe par les outils du digital
    • Revue des différents outils digitaux de tracing, sourcing, validation d'informations pour la chasse
  • Activité pédagogique : Simulation à partir d’un scénario fictif

Phase 2 - De l'approche directe : la chasse engagée

  • Scénario de chasse et social engeneering
    • Définition du scénario de chasse dans les pratiques de social engeneering
  • Créer son scénario de chasse engagée
    • Comme réaliser son scénario à partir du témoignage de la chasseuse Marie La Fragette
    • Détermination des trois éléments clés du scénario : Identité, Strorytelling, Acting
    • Exemples de scénarios utilisés et énonciation de mon propre scénario
  • Rendre crédible un scénario de chasse
    • Insertion du réel dans la fiction
    • Dosi.io et Chartloop : deux outils supplémentaires d'aide à l'investigation
  • Fake it until you make it : Préparer son appel
    • Conseils pratiques d'attitude de savoir être à adopter lors du contact téléphonique
    • Utilisation des leviers émotionnels comme garantie de l'efficacité de la chasse
  • Activité pédagogique : Mise en pratique : réaliser un court scénario de chasse

après-midi

Mise en pratique d'une chasse engagée

  • Exercice pratique d'appel direct pour mettre en pratique la formation dispensée
    • Debriefing à chaud des interventions mutuelles pour souligner les points positifs et perfectibles

Conclusion

  • Engagements : chaque participant définit ses engagements et son plan d'actions
  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression

Le plus pédagogique

  • En amont de votre formation un questionnaire de recueil des besoins sera transmis à l’ensemble des participants afin que chacun puisse exprimer notamment ses attentes. L’équipe pédagogique pourra ainsi les intégrer au déroulé de la formation.
  • Dans le cadre de l’amélioration continue de notre offre, à l’issue de la formation chaque participant recevra un questionnaire afin de mesurer son niveau de satisfaction. Ces éléments nous permettront de nous assurer que nos engagements ont été tenus.
  • Trois mois après la formation, chaque participant recevra un questionnaire d’évaluation à froid permettant de revenir sur les acquis de la formation et de mesurer les apports concrets et opérationnels de la formation sur le plus long terme.
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